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為什么在當地市場門店很難買到質量好的液壓缸?
瀏覽量:5917次發布時間:2018-07-09 11:26:44
有一年多沒聯系的客戶,微信上突然聯系我,MOB,HOB液壓缸你們現在交期多久,有現貨嗎?
談起來,因為交期原因,他一段時間油缸是在市場門店采購的,但是“不好用,就是外觀不好,然后漏油。
 
 
為什么在當地市場門店很難買到質量處于中高端的液壓缸?從以下四點試著分析下。
 
1)市場內一般不止一家門店做液壓缸,這里就形成了競爭,短兵相接最容易用的招數是拼價格,不是好招數但是短期內最見效;
市場是相對封閉的場所,同行多,且同行近,客人容易幾家比價,容易產生惡性價格競爭。
 
2)到市場采購的大多為采購員,他們需要差價,低價買入低質的液壓油缸,按質量好的油缸價位開單,很多情況下價格是放第一位去比較的;
 
貴司對采購員的要求是以下哪種?
為公司創造價值(找到一家質量穩定可靠、價格合理的合作伙伴,公司能保持發展勢頭,能跟上甚至超過主機廠家的日益增長的需求),
為公司找到可靠的油缸(采購到質量穩定可靠、價格合理的產品),
以極低的價格買入油缸(最容易賺到中間費)。成本800元,售價1100元無質保期,成本1000元,售價1200元質保一年。選哪個?
買1100元的,開票開1200元?
 
3)門店店主追求的是高額利潤差,以及銷量,他們銷售第一手段為價格,對油缸的知識方面不一定專業,無法從專業角度說服客人買比隔壁門店價格高一點點但是質量好很多的油缸。
作為采購,你是被價值說動了,被關系搞定了,還是被價格吸引了?
長期來說,怎么才能達到雙方共贏?
 
4)定位中高端的液壓缸制造商一般具備一定的生產規模,專業品牌運營,銷售渠道多樣化,門店不是他們唯一仰靠的渠道。品牌制造商有自己的堅守,對材料、制造工藝、價格有自己成熟的體系來運作,而不是隨風倒。油缸定價有其成熟的規則,按照成本、產品定位、客戶的等級來定價。
 
 
而低端油缸大多數由家庭作坊制造出,價格低廉,靠市場門店這條路是不得不選擇的僅有一條路,因為直接客戶涉及到專業的技術及商務溝通、驗廠等,而家庭作坊無法通過。沒有定價權,價格由市場決定。拿到價格后,再去想辦法賺出利潤。哪些辦法?油缸的材料、制造工藝?還有本身幾乎不需要管理成本。
 
 

以上四點,如果采購需要差價,市場門店店主需要差價,采購不重視產品價值,市場門店店主不懂會不知道如何闡述油缸的價值差異,就只能拼價格。

大公司有其自己定價原則和產品定位,能跟著市場門店走市場價的,只有不具規模的生產商,生產商拿到了價格,然后再想辦法賺利潤,所以從材料、制造工藝上去省
油缸價格只有最低沒有更低,油缸材料工藝沒有最省只有更省,省來省去把油缸的材料強度校驗、技術標準、制造工藝、出廠測試都忘記了,都扔了。
 
所以大多數情況下,在市場門店銷售的大多為低價低質液壓缸。多數為雜牌,銘牌以英文為主(對看不懂英文的用戶配上說辭,把made in China的雜牌說成進口油缸,反正也無從核實對峙)。
 
如果您對液壓缸的需求是長期而穩定的,請找品牌廠家,或比較專業的品牌廠家代理商。
如果您對液壓缸的需求是偶爾臨時的,可以找市場門店解決。
 
 
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